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市场提成 定义 医院根据医生工作表现和市场业绩，将一定比例收益分配给医生作为奖励，通常占医生总收入一定比例，是重要收入来源之一 激励医生积极工作，提高工作效率和质量，促进医院市场业绩提升
提成比例设定 根据医生综合能力、工作质量、患者满意度等因素评估，同时适应医院市场业绩，避免因比例过高导致医院经营不善 确保医生得到公正奖励，平衡医院收益与医生激励
分配方案 分为固定比例和浮动比例两部分。固定比例根据医生职称、工作年限等设定；浮动比例根据医生市场表现、工作量等调整 使市场提成分配更加公平合理
监管和管理 医院管理层建立健全管理制度，对医生市场业绩和提成分配进行监督和管理 确保提成分配公正合理，促进医院市场业绩稳步提升
市场部营销人员试用期管理 工资标准 底薪工资 1500 元 为试用期人员提供基本生活保障
合同使用时间 签订合同之日起满 3 个月 明确试用期时长
任务标准 业绩奖金计算门槛为毛收入 5 万元（扣除车辆总油耗及转诊等费用后金额），5 万元以内（含 5 万不计绩效提成），超出 5 万部分按 3比例提成 激励营销人员拓展业务，提高业绩
下乡补贴 每人每天 30 元 对下乡工作的人员进行补贴
绩效考核要求 连续 2 个月没有业绩或连续 3 个月没有完成业绩的给予辞退；需配合执行医院安排的其他市场宣传活动 保证营销人员的工作积极性和工作效果
下乡费用 车辆燃油费按下乡消耗总油费的 30比例从当月总业绩中扣除；下乡人员补助由医院承担 规范下乡费用的支出和管理
手术提成 基本原则 基于医生完成的手术数量和手术费用计算，医生完成手术越多、费用越高，提成越高，但医院会设定限制和条件确保手术质量和患者安全 鼓励医生多做手术，同时保障手术质量和患者安全
计算方法 常见方法一是根据手术费用的百分比确定提成金额，如按 10提成；二是根据手术难度和风险程度确定提成比例，高风险手术提成比例更高 激励医生承担高难度手术，提高手术技术水平
作用 作为激励机制，鼓励医生提供高质量手术服务，促进医院业务发展 推动医院手术业务的发展和提升
成都爱尔眼科提成模式创新 模式特点 以激励医生临床质量和患者满意度为目标，医生提成与疗效和满意度直接相关，与销售金额无关 使医生专注于提高医疗技术和服务质量，避免过度开方和推销不必要手术项目
积极影响 明确医生核心职责，为医生提供更多发展空间和专业成长机会，提升医疗团队整体素质；激励医生间合作，减少内部矛盾 提高医院医疗服务质量和团队协作能力
开单提成 提成项目 化验、X光、CT、MR、心电图、B 超、病理、脑电图、内窥镜检查、心功能检查、介入、心电监护、肺功能、支纤镜、理疗、高压氧、碎石、耳鼻喉镜、中医康复治疗、膀胱镜、人工肾 涉及医院多种检查和治疗项目
提成标准 全部按开单总金额的 2提成，门诊提成费用 100给开单医生；住院提成费用 70给开单医生，20给医生所在科室护士，10给医生所在科室主任 激励医生积极开单，同时兼顾科室其他人员利益
医院提成薪酬管理制度 重要性 激励员工积极性，促进员工竞争和创新意识，确保医院业绩目标实现，增强医院核心竞争力，提高医院管理效率 对医院管理和业绩提升起到关键作用
设计原则 公平性、激励性、可操作性、灵活性，确保提成分配公平，依据员工工作表现和贡献合理奖励，具有激励作用，简单易行，可根据市场变化和医院战略调整 保证提成薪酬管理制度的科学性和合理性
提成计算基础 根据市场部完成的业务量（如门诊量、手术量等）、创造的利润、工作质量（如客户满意度、回头率等）计算提成，对拓展的新业务或新项目可设置额外提成或奖励 全面衡量员工工作成果，激励员工多方面发展
提成周期 可设定为季度、半年或年度，根据医院实际情况和业务特点选择 合理确定提成结算周期
发放时间 应在提成周期结束后的固定时间内发放，如季度结束后的下一个月，遇特殊情况可适当延迟，但需提前告知员工 保障员工提成及时发放
其他提成及补助 治疗费提成 雾化吸入、妇科治疗、五官科及外科治疗每天 0.5 元 激励相关治疗人员积极工作
导医提成 每收一位住院患者 2.5 元 鼓励导医积极引导患者住院
手术室人员提成 一级手术 5 元，二级手术 10 元，三级手术 20 元，四级手术 40 元 根据手术难度激励手术室人员
放射及检验医助提成 各相关科室业绩的千分之二 激励放射及检验医助提高工作业绩
妇科门诊医助提成 每收一位住院患者 2.5 元 鼓励妇科门诊医助引导患者住院
疼痛科治疗医助提成 每位做治疗患者每天 0.5 元 激励疼痛科治疗医助做好患者治疗服务
夜间值班提成 夜间值班时间内每收一位住院患者，药房人员、各相关科室医助及护士每人 15 元 对夜间值班人员的额外激励
医助病历补助 医助在试用期满后，每份甲级病历补助 8 元，须在规定时间内上交病历，未上交或被医务科退回需修改的不给补助，退回修改两次的每份罚 8 元 规范医助病历书写和提交，提高病历质量
夜间值班补助 夜间值班人员每晚给予补助 10 元 对夜间值班人员的辛苦补偿
加班补助 加班补助每小时 5 元（需科主任审核签字） 对加班人员的劳动补偿
药房人员提成 总药费的千分之一点五 激励药房人员做好药品管理和销售工作
新农合及收费人员提成 总业绩的万分之八 激励新农合及收费人员提高工作业绩
眼科医院绩效管理现状及问题 现状 随着医疗技术发展和人们健康意识提高，眼科医疗服务需求增长，对医院服务质量和效率要求更高，但当前绩效管理存在问题 反映出眼科医院绩效管理的紧迫性和重要性
问题 缺乏科学合理评估指标，考核过程不透明，激励措施单一，员工对绩效管理认知不足且期望过高 影响医院整体运营和发展，降低员工工作积极性和满意度
目的和意义 通过有效绩效管理激发员工积极性和创造力，推动医院可持续发展，提高服务质量和效率，满足患者需求，提升医院核心竞争力 明确绩效管理的方向和目标
提高医疗服务质量 激励员工提高医疗技能和服务质量，从而提高医院整体服务水平 提升医院在患者心中的形象和口碑
优化资源配置 帮助医院更好了解员工工作情况和运营状况，优化人力资源和物质资源配置 提高医院资源利用效率
医院绩效奖金分配方案原则 社会效益原则 医院把社会效益放在，充分体现公益性，增加业务收入而不加重病人经济负担 体现医院的社会责任和服务宗旨
质量、效率、效益优先原则 医院使命是治病救人，为患者解除病痛，注重质量、效率和效益 确保医院的医疗服务质量和运营效益
爱尔眼科医院业务情况 验光费用及服务 验光价格因地区和医院级别不同在 80 元至 150 元之间，验光后提供配镜服务，费用从几百元到数千元不等，取决于镜片、镜架品牌和质量 满足患者不同的验光和配镜需求
收费特点 作为上市公司，收费标准严格按照现代医院管理模式和标准化收费执行，使患者消费透明化，增强医院信誉 提升医院的市场竞争力和患者信任度
医院业务员工资提成方案 职级及基本工资 普通业务员基本工资 1500 元 为业务员工提供基本收入保障
业绩要求 每人每月总业绩不少于一定金额，或季度业绩不得少于一定金额；每月发放杂志、组织义诊普查、签订新体检单位或新协议单位、发卡等有相应数量要求（具体金额和数量原文未明确） 对业务员工的工作业绩进行量化考核

术语解释：

眼科医院提成方案大揭秘：如何实现共赢发展？

  • 市场提成：医院根据医生工作表现和市场业绩，将一定比例收益分配给医生作为奖励的一种收益分配方式。
  • 手术提成：基于医生完成的手术数量和手术费用，按照一定规则给予医生的提成奖励，是鼓励医生提供高质量手术服务的激励机制。
  • 开单提成：医院对医生开单的相关检查、治疗项目，按照开单总金额的一定比例给予的提成奖励。
  • 绩效奖金：医院根据员工的工作绩效，按照一定分配方案给予员工的奖金。

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